Een evenredige beloning voor de waarde die u creëert

Uw produkt heeft een waarde voor uw klant. En u wilt een evenredige vergoeding daarvoor terug ontvangen.
Vaak ontbreekt echter het inzicht in de waarde die het produkt voor de klant heeft.
De prijs wordt dan vastgesteld door een toeslag op de kostprijs te zetten, of door te kijken naar wat een gangbare prijs is voor produkten die op het uwe lijken.
Dit laatste is bij nieuwe, unieke produkten soms erg moeilijk, en dan loopt u het risico dat u uw produkt verkeerd prijst.
Dit gaat ten koste van afzet of van marge. Beide drukken uw resultaat.

Customer Value Management

Customer Value Management (CVM) kijkt breed naar de waarde die de onderneming voor haar klanten creëert.
Het draait daarbij om onderscheidend vermogen ten opzichte van het belangrijkste alternatief, èn om de meerwaarde hiervan, gekwantificeerd inzichtelijk te maken.
Vervolgens kan een evenredig deel ervan kan worden verkregen in de vorm van grotere afzet, lagere kosten of een hogere prijs.